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                                                陳潔kiki敦煌直播,賣爆旅游產品,竟然可以這樣玩

                                                2021-05-25 11:43:16 來源:- 作者:-

                                                5月20日傍晚,敦煌鳴沙山月牙泉景區月牙閣旁邊,遍布著圍觀的游客。稍顯不同的是,游客圍觀的并不是這個著名的景點,而是景區中搭建的一個小直播間。

                                                周邊擺放著各類敦煌系產品,身穿敦煌當地的特色服裝……在這個簡易但極具特色的直播間中,淘寶Top主播陳潔kiki正在緊張做著開播前準備,半個小時后,一場直播在這里上演。

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                                                “現在,K姐的右手邊就是月牙泉,背后就是月泉閣,今天也是我們首次在敦煌直播?!标悵峩iki對著鏡頭介紹。這是淘寶直播聯合多方共同發起的直播中國城市系列直播活動,第一站放在了敦煌地標月牙泉畔。

                                                在這場4個多小時的直播中,李廣杏干、杏皮茶等敦煌美食及文創帆布包、敦煌親子游、漫畫國寶禮盒、文創絲語絲巾、敦煌博物館聯名短袖T恤等文創物品一一亮相直播間,活動整體銷售額超過1280萬元,觀看量超535萬人次,全網曝光量超5億。

                                                亮眼的數字背后,陳潔kiki的這場走進敦煌的活動,也讓淘榜單看到了主播和城市IP營銷結合,打造全新場景的可能性。

                                                o1敦煌月牙泉畔的“直播首秀”

                                                直播一開場,敦煌藝術館館長沙河老師就作為特邀嘉賓,進入了陳潔kiki直播間,在直播中和粉絲分享敦煌文化歷史以及近年來大熱的國潮新文化。

                                                此次的專場,陳潔kiki共上架了44款產品,既能看到“酷潮美”的文創產品,還能買到’接地氣’的杏皮茶。

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                                                一眾商品鏈接中,淘榜單也發現了區別于以往,這場直播貨品的三個特殊點。

                                                首先,這場直播貨品的最大亮點,當屬敦煌當地特產以及文創產品的集中亮相,文創絲語絲巾、《絲綢之路歷險記》圖書、敦煌親子游等文創產品占到了商品總鏈接的五分之一。

                                                “禮盒里有讀物、日記、彩畫、魔方、貼紙。魔方里有敦煌莫高窟、鳴沙山、月牙泉、陽關、玉門關、雅丹六個景點;打卡敦煌,這是必到的六個景點?!敝辈ブ?,陳潔kiki對這款敦煌書籍禮盒套裝進行了詳細講解,“可以把這個看作敦煌文化的入口,敦煌文化也代表了中華文化的一脈輝煌”。

                                                尤其是敦煌4天3晚兩大一小親子研學游的文旅產品,吸引了眾多網友下單“囤貨”,單個產品的銷售額超153萬元。

                                                其次,陳潔kiki與敦煌博物館推出的聯名款服飾,也讓直播間成為了獨特的上新直播現場。

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                                                敦煌博物館和陳潔kiki聯名推出了幾款T恤和連衣裙,把瑞獸福祿、九色鹿等文化代表性圖案在服飾上呈現,讓敦煌文化與時裝相結合。

                                                眾所周知,陳潔kiki以服飾直播起家,服飾供應鏈也是其優勢之一。在直播中,這些聯名款T恤及連衣裙,一上架就被搶購一空。

                                                陳潔kiki和敦煌博物館的服飾聯名,一方面是挖掘主播多年深耕服飾供應鏈的優勢,發力文創IP,打造國潮新趨勢標桿;另一方面,也是直播加城市營銷的落地,在敦煌博物館IP授權期間,團隊也將不斷開發新品并推出。

                                                在月牙泉景區現場,甚至有游客直接咨詢工作人員可不可以現場購買。

                                                除了文創產品和聯名服飾,為了增加產品豐富度,陳潔kiki也搭配了不少國產品牌,例如佐卡伊的項鏈手鐲、花西子的蜜粉以及認養一頭牛酸奶等認知度較高的品牌。

                                                o2直播和城市營銷新玩法初現

                                                從內容維度來看,陳潔kiki聯合敦煌學者,在沙漠上推介文化的同時上新產品,為消費者帶來一次全新的直播消費體驗;從貨品來看,團隊也在搭乘文創IP的東風,進行營銷上的大膽創新。

                                                數據顯示:當晚走進敦煌的直播活動,整體銷售額超過1280萬元,敦煌特產郭威李廣杏肉直接售空,敦煌彩畫充電寶超5322件。

                                                直播也和傳統文化“碰撞”出了更多新的可能性。

                                                據了解,520落地敦煌的活動,由淘寶直播中國行活動官方推出,希望通過線上線下共同發力,打造一場全方位展示、推介中國地域優勢的直播系列活動。

                                                陳潔kiki的直播間,也是活動落地的第二站。

                                                將直播間從室內搬到室外,且要和當地特色結合,打造獨具特色的直播……,在籌備這場活動的過程中,直播中國項目組和陳潔kiki團隊也面臨著諸多挑戰。

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                                                直播活動的落地,也讓更多人看到了直播+城市營銷的全新場景玩法。

                                                對于城市來說,通過線上的聯動,可以放大城市宣傳和品牌聲音。

                                                電商直播作為眼下人們樂于接受的傳播形式,在直播間展示各地特色文化和貨品,可以讓城市的傳統文化突破地域限制,對城市的文化、旅游、特色產品銷售都起到了積極的推薦作用。

                                                另一方面,對于主播來說,在電商行業強調內容和專業化的大趨勢下,如何呈現更豐富的內容,以及帶來更多的IP延展,也是其面臨的共同問題。這場不同形式的直播試驗,讓大家看到了一些更具實際價值的創新玩法。


                                                責任編輯:小何
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